Como apresentar uma startup para investidores?

A apresentação de uma empresa pode parecer uma tarefa desafiadora, porém, quando bem feita, surte muitos bons resultados, pois quando se tem confiança, mostra-se conhecimento e domínio do assunto, além de ser capaz de promover reconhecimento. 

Esse tipo de reconhecimento por parte dos clientes não só faz com que eles queiram comprar de você, mas também os fazem indicá-lo para outros empresários que se interessem em seus produtos ou serviços.

No entanto, como dito, por ser uma tarefa desafiadora, a apresentação demanda que o orador esteja confiante para falar, seja para uma plateia ou com um cliente em um elevador.

Além, de, claro, ser necessário planejá-la, pois é o planejamento dela que o fará sentir mais seguro para expor suas ideias, seja sua empresa uma multinacional ou uma gráfica de caderno personalizado a4. 

Para isso, é essencial que se desenvolvam materiais que estejam alinhados à identidade visual da marca, com informações concisas e de qualidade, com os objetivos e valores da empresa.

Portanto, sabendo desses desafios enfrentados pelos oradores iniciantes, neste artigo, traremos dicas que podem ajudar, e muito, na obtenção de novos clientes, tratando desde a importância de se realizar um planejamento prévio até as ideias de como se apresentar.

Tudo isso de forma criativa, e válido até mesmo para os primeiros encontros com possíveis clientes de seu negócio. Por isso, acompanhe a leitura!

Importância de se apresentar bem para os investidores

Quem tem um projeto de startup sabe o quanto é difícil financiá-lo para colocar suas operações em prática. 

Recorrer aos bancos nem sempre é uma boa ideia, porque eles não se propõem a emprestar dinheiro para projetos de risco.

Outras opções, como fundos de venture capital ou private equity, são desanimadoras porque, às vezes, elas não estão disponíveis no Brasil, e quando estão, não investem menos do que alguns milhões.

Sendo assim, ou você é dono de uma grande empresa de convites personalizados ou precisa tirar dinheiro do bolso.

Essa situação coloca muitos empreendedores em uma saia justa e em uma situação completamente frustrante. A única solução viável, nesses casos, é conquistar um investidor que te ajude a tirar o projeto do papel.

Com isso, começamos a entender a importância de se apresentar bem para eles. Uma boa apresentação é capaz de conquistar bons investidores e até grupos de investidores-anjo, que vão suprir as necessidades financeiras do negócio.

Só que nem sempre os empreendedores sabem como apresentar sua ideia de startup, e aquele projeto que tinha tudo para dar certo, perde oportunidades e nunca se concretiza.

Portanto, é extremamente importante que você saiba como fazer essa apresentação, e é sobre isso que vamos falar no próximo tópico.

Passos para criar uma boa apresentação de startup

Agora que você já sabe qual é a importância dessa apresentação, vamos mostrar algumas dicas para fazê-la. Sendo elas:

Criar uma estrutura

É necessário passar uma mensagem e despertar o interesse do investidor, então, priorize as informações mais importantes e aquelas que mostram o diferencial do seu negócio.

Além de saber o que falar sobre um projeto data center, é interessante usar slides como apoio, visto que ele ajuda a colocar as ideias em ordem. É dessa forma que você transmite conhecimento e maturidade.

Se estiver falando com um investidor que conhece o seu segmento, aprofunde o assunto. Por outro lado, se for alguém leigo no mercado, atenha-se às informações mais básicas. 

Para estruturar sua argumentação, comece falando sobre o que a startup vai atender, seu mercado de atuação e as dificuldades que pretende resolver.

Em seguida, fale sobre sua solução e mostre os diferenciais do negócio, principalmente se já existirem empresas que atuam no setor.

Por fim, o empreendedor pode apresentar a sua proposta de aplicativo para crachá de identificação, em qual estágio ele se encontra, o valor que precisa, como pode ser usado e se o investidor tem interesse.

Expor uma proposta de grande valor

A proposta de valor da solução que está sendo criada é o que vai convencer ou não os clientes a comprá-la. 

Por isso, é essencial exemplificar as características da startup e seu diferencial. Além disso, a proposta de valor deve ser:

• Clara;
• Concisa;
• Transparente;
• Única.

Ela precisa ser muito bem trabalhada no que diz respeito à solução e diferencial. Ela deve ser abordada logo após a contextualização do problema que o seu negócio pretende resolver.

Abordar detalhes sobre o modelo de negócio

Não importa se você quer abrir uma gráfica de banner impressao ou criar um novo modelo de e-commerce, precisa elaborar um modelo de negócio.

É por meio dele que você cria, entrega e captura valor, mostrando de que forma vai funcionar a sua startup. 

Além disso, ele deve especificar as seguintes características:

• Recursos principais;
• Segmento de clientes;
• Atividade chave;
• Proposta de valor;
• Canais de vendas.

Também é importante falar sobre o plano de relacionamento com o cliente, receita de vendas, estrutura de custo e parcerias principais.

Todos esses tópicos abordam os pilares do negócio e permitem que você entenda como a relação entre eles é construída, visto que eles vão influenciar na receita da startup.

Para especificar melhor o que estamos falando, é por meio do modelo de negócio que os investidores vão entender como uma gráfica de impressao digital ganha ou perde dinheiro.

Preparar-se para perguntas

Quando a apresentação é boa e o projeto é viável, os investidores fazem perguntas para entender melhor o negócio.

Sendo assim, esteja preparado para perguntas sobre aspectos que você não mencionou. 

O questionamento passa por quase todos os campos do mercado, então, entenda bem sobre as estatísticas de sua empresa.

Mostrar ações fáceis

Para que sua apresentação funcione, é necessário que você apresente caminhos de ações fáceis. Isso significa entender quais os objetivos que sua startup pretende conquistar.

É assim que você mostra que o dinheiro do investidor não será usado em vão, uma vez que existe um planejamento futuro para fazer o projeto crescer.

Com o auxílio de um computador completo, mostre onde o dinheiro será investido, ou seja, o motivo pelo qual sua empresa precisa de capital.

Ao analisar essas informações, os investidores percebem que você está preparado para fazer bom uso da confiança depositada por eles.



Além de fazer uma boa apresentação, existem alguns pontos que você precisa se atentar, e vamos falar sobre eles a seguir.

Pontos para se atentar ao apresentar sua startup

Para ter o seu projeto aprovado, antes da apresentação, esteja atento a alguns pontos.

Pesquisar a audiência

Antes de mostrar a sua ideia, pesquise quem serão as pessoas que vão conhecer o seu projeto. 

Existem alguns sites específicos para isso e o empreendedor também pode recorrer a redes de investidores de sua região.

Existem alguns que são figuras públicas, então, é possível ter acesso a muitas informações sobre eles na internet.



Descubra seus padrões de investimento e se eles gostam de se envolver com startups. Isso porque alguns investidores escolhem projetos que gostariam de participar, ou seja, não querem apenas emprestar o dinheiro.

Vestir-se bem

Para combinar com o microfone sem fio profissional que você vai usar durante a apresentação e causar uma boa impressão, é essencial vestir-se bem.

Isso não quer dizer que você precisa mudar radicalmente o seu estilo ou comprar a roupa mais cara do shopping, apenas se vista de acordo com a ocasião.

Lembre-se de que você vai falar com pessoas de negócios, que passam muito tempo com outras que trabalham da mesma forma. Pense nessa apresentação como uma entrevista de emprego, que exige cuidados com a aparência.



Para se ter uma ideia da importância das vestimentas, mais de 30% das pessoas acreditam que alguém é mais confiável se estiver bem vestido.

Usar uma linguagem adequada

É normal que no dia a dia as pessoas adotem uma linguagem mais informal, mas ela não combina com uma sala de palestra ou com a apresentação de um projeto de startup.

Investidores são pessoas de maior poder aquisitivo e que têm um grau de instrução, geralmente, mais elevado, por isso, a forma como se comunicam é mais formal.

Você não precisa decorar uma gramática inteira ou falar como um robô. Fale naturalmente, mas preste atenção à concordância e evite as gírias ou termos muito técnicos.

Conclusão

Tirar uma ideia do papel e inovar no mercado, trazendo uma solução nova e lucrativa é o sonho de muitas pessoas. 

Mas, por melhor que seja a ideia de uma startup, é necessário contar com os recursos financeiros necessários.

Para resolver essa questão, é fundamental conquistar a confiança e o dinheiro dos investidores, e isso vai depender da viabilidade do seu projeto e de como ele será apresentado.

Portanto, neste artigo, você entendeu um pouco mais sobre esse assunto e ainda teve acesso a dicas de como apresentar bem a sua ideia. Agora, está pronto para o sucesso e para conquistar seus investidores.



Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.